De nombreuses entreprises TPE et PME se lancent ou avancent sans aucune stratégie.
De cette manière, il est impossible d’améliorer la rentabilité de l’entreprise.
Pour bâtir une entreprise rentable, la première règle consiste à définir une stratégie mûrement réfléchie… puis à s’y tenir !
Pour se débarrasser du sujet, il suffirait de déclarer : « vendez plus et/ou dépensez moins ! ».
Comme le disait Cyrano : « c’est un peu court, jeune homme »…
Dans un 1er temps, il faut maîtriser les chiffres de l’entreprise.
La méthode suivi par PAGE Conseils consiste à partir du Compte de résultat de l’année précédente, pour extraire les grands postes, et calculer les marges et les taux horaires.
Ensuite, ce taux horaire et cette marge sont comparés au prix de vente (théorique) et à la marge annoncés par le Dirigeant.
Une étude de quelques devis et les factures associées vient compléter la vision d’ensemble et permet de mettre en évidence les écarts entre les marges théoriques et les marges réellement dégagées pour chaque devis.
Ce n’est qu’à partir de ce moment qu’une discussion ouverte avec le dirigeant permet de comprendre pas à pas d’où viennent les écarts , et comment il sera possible d’améliorer la rentabilité.
En résumé, PAGE Conseils suit une méthode rigoureuse, toujours la même (en partant du compte de résultat), et ensuite prend en compte le cas particulier de l’entreprise et de son dirigeant pour comprendre où sont les points faibles, et tirer un meilleur parti de l’entreprise.
